Company : PT Aqua Golden Mississippi Tbk
Produck : Air Mineral Dalam Kemasan ( AMDK )
Brand : AQUA
⦁ Profil perusahaan
AQUA Group didirikan oleh Almarhum Tirto Utomo, warga asli Wonosobo pada tahun 1973. Tirto Utomo atau Kwa Sien Biauw (lahir di Wonosobo, 9 Maret 1930 – meninggal 16 Maret 1994 pada umur 64 tahun) adalah pengusahaIndonesia. Lulusan Fakultas Hukum Universitas Indonesia ini dikenal sebagai pendiri AQUA Golden Mississipi pada tahun 1973. Pada 16 Maret 1994, ia meninggal dunia dan dimakamkan di pemakaman warga Tionghoa di dekat Hotel Kresna, Wonosobo.
Awalnya orang sinis dengan ide Tirto Utomo untuk menjual air minum kemasan botol yang harga per botol awalnya sama dengan harga 1 liter bensin Premium. Namun Tirto Utomo yakin, pada masa yang akan datang Indonesia akan kekurangan air bersih yang siap untuk diminum, sehingga idenya ini terus dia lanjutkan dan tidak memikirkan komentar sinis orang. Pada awalnya market AQUA adalah orang-orang asing yang ada di Indonesia, karena mereka yakin air kemasan lebih steril dan aman daripada air tanah dan air PDAM. Dengan mendirikan pabrik air minuman dengan mesin yang canggih di Bekasi, sehingga orang asing lebih percaya dengan minuman air kemasan ini.
Padahal sebelumnya Tirto Utomo juga bekerja di Pertamina. Tetapi untuk fokus pada bisnisnya, ia melepaskan pekerjaannya di Pertamina. Ide mendirikan perusahaan AMDK timbul ketika Tirto bekerja sebagai pegawai pertamina pada awal tahun 1970-an. Ketika itu Tirto bertugas menjamu delegasi sebuah perusahaan Amerika Serikat. Namun jamuan itu terganggu ketika istri ketua delegasi mengalami diare yang disebabkan karena mengonsumsi air yang tidak bersih. Tirto kemudian mengetahui bahwa tamu-tamunya yang berasal dari negara Barat tidak terbiasa meminum air minum yang direbus, tetapi air yang telah disterilkan. Tirto dan saudara-saudaranya mulai mempelajari cara memproses air minum dalam kemasan. Ia meminta adiknya, Slamet Utomo untuk magang di Polaris, sebuah perusahaan AMDK yang ketika itu telah beroperasi 16 tahun di Thailand.
Tidak mengherankan bila pada awalnya produk AQUA menyerupai Polaris mulai dari bentuk botol kaca, merek mesin pengolahan air, sampai mesin pencuci botol serta pengisi air.
Awalnya AQUA bernama Puritas, kemudian seorang konsultan Tirto, , Eulindra Lim, mengusulkan untuk menggunakan nama AQUA karena cocok terhadap imej air minum dalam botol serta tidak sulit untuk diucapkan. Ia setuju dan mengubah merek produknya dari Puritas menjadi AQUA. AQUA berasal dari bahasa Latin yang artinya air, dimana pada awalnya di jual untuk orang asing, tetapi kemudian Tirto Utomo melihat pasar masyarakat Indonesia juga memiliki potensi, Dua tahun kemudian, produksi pertama AQUA diluncurkan dalam bentuk kemasan botol kaca ukuran 950 ml dengan harga jual Rp.75, hampir dua kali lipat harga bensin yang ketika itu bernilai Rp.46 untuk 1 liter. AQUA memulai menjual air kemasan botol ukuran kecil dan ditempatkan di terminal-terminal bus di Jakarta dan sekitarnya, serta sepanjang jalan pantura Jawa Tengah. Hal ini ternyata sukses, membuat AQUA diminati oleh para supir-supir bus dan penumpang, serta masyarakat lainnya. Hal ini menunjukkan, bahwa masyarakat Indonesia sangat membutuhkan air mineral botol yang bersih.
Kesuksesan AQUA, menarik beberapa perusahaan lain untuk membuat nama di air mineralnya dengan nama AQUA. Bahkan jika kita berniat membeli air mineral kemasan botol, selalu menyebut dengan mau membeli AQUA, padahal yang diberikan kadangkala bukan merek AQUA, tetapi itulah AQUA sudah menjadi brand image yang baik di mata konsumen.
PERKEMBANGAN & AKUISISI OLEH DANONE
Pada tahun 1982, AQUA mengganti bahan baku (air) yang semula berasal dari sumur bor ke mata air pegunungan yang mengalir sendiri (self-flowing spring) karena dianggap mengandung komposisi mineral alami yang kaya nutrisi seperti kalsium, magnesium, potasium, zat besi, dan sodium.
Willy Sidharta, sales dan perakit mesin pabrik pertama AQUA, merupakan orang pertama yang memperbaiki sistem distribusi AQUA. Ia memulai dengan menciptakan konsep delivery door to door khusus yang menjadi cikal bakal sistem pengiriman langsung AQUA. Konsep pengiriman menggunakan kardus-kardus dan galon-galon menggunakan armada yang
didesain khusus membuat penjualan AQUA Secara konsisten menanjak hingga akhirnya angka penjualan AQUA mencapai dua triliun rupiah pada tahun 1985.
Pada tahun 1984, Pabrik AQUA kedua didirikan di Pandaan, Jawa Timur sebagai upaya mendekatkan diri pada konsumen yang berada di wilayah tersebut. Setahun kemudian, terjadi pengembangan produk AQUA dalam bentuk kemasan PET 220 ml. Pengembangan ini membuat produk AQUA menjadi lebih berkualitas dan lebih aman untuk dikonsumsi.
Pada tahun 1995, AQUA menjadi pabrik air mineral pertama yang menerapkan sistem produksi in line di pabrik Mekarsari. Pemrosesan air dan pembuatan kemasan AQUA dilakukan bersamaan. Hasil sistem in-line ini adalah botol AQUA yang baru dibuat dapat segera diisi air bersih di ujung proses produksi, sehingga proses produksi menjadi lebih higienis.
Pada tahun 1998, karena ketatnya persaingan dan munculnya pesaing-pesaing baru, Lisa Tirto sebagai pemilik AQUA Golden Mississipi sepeninggal suaminya Tirto Utomo, menjual sahamnya kepada Grup Danone pada 4 September 1998. Akusisi tersebut dianggap tepat setelah beberapa cara pengembangan tidak cukup kuat menyelamatkan AQUA dari ancaman pesaing baru. Langkah ini berdampak pada peningkatan kualitas produk dan menempatkan AQUA sebagai produsen air mineral dalam kemasan (AMDK) yang terbesar di Indonesia. Pada tahun 2000, bertepatan dengan pergantian milenium, AQUA meluncurkan produk berlabel Danone-AQUA.
VISI dan MISI
Visi :
AQUA telah menjadi bagian dari keluarga sehat Indonesia lebih selama lebih dari 30 tahun. Sebagai pelopor air minum dalam kemasan sejak didirikan tahun 1973, kini AQUA menjadi bagian yang tidak terpisahkan dari hidup sehat masyarakat Indonesia. Dulu dan kini, AQUA tetap dan selalu menjadi yang terbesar dan terdepan di Indonesia. Volume penjualan AQUA merupakan volume penjualan terbesar di dunia untuk kategori air mineral.
Misi:
AQUA selalu ingin melakukan program untuk menyehatkan konsumen Indonesia, diantaranya program AKSI (AQUA untuk Keluarga Sehat Indonesia) dan AuAI
⦁ Product, Price, Place and Promotion
⦁ Product
Air mineral dalam kemasan ( AMDK ) yang mempunyai beberapa kemasan yaitu :
⦁ Gelas plastik (plastic cup) : 240ml
⦁ PET : 330ml, 600ml dan 1500ml
⦁ PET Click n Go : 750ml
⦁ Galon : 19 liter
⦁ Reflections Glass Bottle : 380m
⦁ Price ( Harga )
⦁ Gelas plastik (plastic cup) : Rp. 500 /pcs
⦁ PET 330ml : Rp. 1500 /pcs
600ml : Rp. 2000 /pcs
1500ml : Rp. 4500 / pcs
⦁ PET Click n Go : Rp. 3500 /pcs
⦁ Galon : Rp. 10.500 /galon
⦁ Reflections Glass Bottle : Rp.10.800 /pcs
⦁ Place (Tempat )
⦁ Jl. HR. Rasuna Said Blok X-5 No. 13 Kuningan Timur Setiabudi
Jakarta Selatan DKI Jakarta, RT.7/RW.2, Kuningan Tim.
Kota Jakarta Selatan, Daerah Khusus Ibukota Jakarta 12950
Telepon:(021) 29961000
⦁ Promotion (Promosi)
Target pasar AQUA adalah semua kalangan umur, AQUA melakukan kampanye besar-besaran lewat placement iklan di televisi (TV), radio, media cetak, media online, dan juga mengadakan event.
⦁ Informasi Kompetitor utama
Primer : OASIS
Perusahaan : PT.OASIS WATERS INTERNATIONAL
Produk : Air Mineral Dalam Kemasan ( AMDK )
Brands : OASIS
Kelebihan : pengolahan dengan standar internasional ,
Kekurangan : masih banyak beberapa orang yang tidak mengetahuinya,
Kemasan produk : kemasan gelas pelastik ( 240ml ), pet 330ml, 600ml, 1500ml,
Haga (per karton) : gelas pelastik (240ml) :Rp. 15000
Pet 330ml :Rp. 24.500
600ml :Rp. 25.500
1500ml :Rp. 27.000
Sekunder : Ades
Perusahaan : PT. Coca-Cola Bottling Indonesia
Produk : Air Mineral Dalam Kemasan ( AMDK )
Brand : Ades
Kelebihan : Air yang jernih
Kekurangan : Kurang berimprovisasi, kurang berkembang, kurang berpromosi,
kemasannnya tipis
kemasan produk : Pet 350ml, 600ml, 1500ml, gelas pelastik, gallon.
Price (harga per pcs) : PET 350ml :Rp.2000
600ml :Rp.3000
1500ml :Rp.5000
Gelas Pelastik :Rp.500
Galon :Rp.11.500
⦁ Taget Market / Target Audience
⦁ Demografi
Gender : Pria dan Wanita
Usia : anak anak 5-12 tahun, remaja 13-21 tahun, dewasa 22> tahun
Status : semua kalangan
SES : E ( kurang dari Rp.500.000 )
D ( Rp.500.000 - 1.000.000 )
C ( Rp.1.000.000 – Rp.2.000.000 )
B ( Rp. 2.000.000 – Rp. 3.000.000 )
A ( Rp. 3.000.000 ke atas )
⦁ Geografi
Produk Pt. Aqua Golden Mississippi terdapat di berbagai tempat di Indonesia. Kita dapat menjumpai produk PT. Aqua Golden Mississippi tidak hanya di perkotaan tetapi juga di pinggiran kota bahkan sudah sampai di pedesaan. Dan juga produk
PT. Golden Mississippi ini selalu ada pada setiap musim.
⦁ Psychografi
Produk PT. Aqua Golden Mississppi di tunjukan untuk semua kalangan, dari kalangan bawah hingga kalangan atas. Dan juga semua jenis pekerjaan bisa mengkonsumsi produk ini. PT. Aqua Golden Mississppi juga dapat di peruntukan bagi orang-orang yang menginginkan gaya hidup yang praktis dan sehat dengan mengkonsumsi air mineral yang mudah di dapatkan dan dibawa.
⦁ Behavioral
Kepada semua orang atau semua Kalanga yang aktif, dinamis, dan ingin hidup sehat.
⦁ Tujuan Pemasaran
Meningkatkan konsumen untuk menjadi pelanggan tetap PT. Aqua Golden Mississippi dengan promosi melalui iklan yang berkualitas dan mudah di mengerti.
⦁ Pesan Pemasaran
Aqua adalah air mineral dalam kemasan untuk semua kalangan dan keluarga yang jernih dan menyehatkan.
⦁ Mandatories/
⦁ Slogan Aqua
⦁ Produk Aqua
⦁ Logo Aqua
